1. Неподготовленный сайт или лендинг
Запустить рекламу – это только половина успеха. Если сайт неудобен, медленно загружается или не вызывает доверия, клиенты просто уходят.
❌ Ошибки:

• Долгая загрузка (больше 3 секунд — критично).
• Непонятная структура: клиент не понимает, что делать дальше.
• Нет оффера, который цепляет.
• Сложные формы заявки.

✅ Что делать?
Проверьте сайт через Google PageSpeed Insights и убедитесь, что загрузка не превышает 2-3 секунды. Адаптируйте контент под целевую аудиторию, сделайте оформление заказа максимально простым.
2. Неправильный таргетинг и аудитория
Одна из главных ошибок – неправильный выбор аудитории. Если показывать рекламу не тем людям, логично, что они не купят.
❌ Ошибки:

• Слишком широкая аудитория.
• Ориентация на неподходящие сегменты (например, дорогой товар рекламируется на аудиторию с низким доходом).
• Неучтённые потребности и боли клиентов.

✅ Что делать?
Провести анализ целевой аудитории (проверьте заявки, опросите клиентов). Тестируйте разные сегменты, чтобы понять, какие дают лучший отклик.

3. Некачественное рекламное объявление
Если реклама не цепляет, пользователи просто её игнорируют.
❌ Ошибки:

• Обычные, скучные заголовки.
• Нет понятного предложения.
• Использование шаблонных фраз типа «Купите прямо сейчас!» без объяснения выгоды.

✅ Что делать?
Сделать УТП понятным: «Ваши окна за 3 дня и без грязи!» вместо «Окна ПВХ по выгодной цене». Использовать призыв к действию и социальные доказательства (отзывы, кейсы).
4. Проблемы с отделом продаж
Допустим, реклама сработала, но если заявки не обрабатываются, продаж не будет.
❌ Ошибки:

• Долгий ответ клиенту (через несколько часов или дней).
• Необученные менеджеры, которые не умеют продавать.
• Отсутствие скриптов продаж.

✅ Что делать?
Ответ клиенту — в первые 5 минут! Настроить CRM-систему, обучить сотрудников, проверить, как они общаются с клиентами.
5. Неподходящий продукт или цена
Иногда проблема не в рекламе, а в самом товаре или его цене.
❌ Ошибки:

• Цена выше, чем у конкурентов, без объяснения ценности.
• Нет уникальности: продаётся то же самое, что у всех.
• Продукт не решает боль клиента.

✅ Что делать?
Сравните свой продукт с конкурентами. Если цена выше, покажите, за что клиент платит больше.

Вывод
Реклама — это инструмент, а не волшебная кнопка «Дай мне продажи». Важно работать в комплексе: улучшать сайт, понимать аудиторию, делать крутые объявления, обучать менеджеров и следить за конкурентностью предложения.